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“寒冬”里的春天,苏宁抢跑上半年“双十一”破冰

2019-02-28 10:16:41  来源:

继成立家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、国际集团五大商品集团之后,苏宁的首个重量级大秀——全民焕新节,即将于2月28日拉开帷幕。

在昨日的发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙再一次彰显了自己段子手的隐藏技能,风趣幽默的分析给整个被寒冬愁云笼罩的行业吹进了一股春风。

新之季在于春

侯总开场便谈及此次全民焕新节命名的由来,希望由此焕新带来三重利好:一年之际整个行业对未来美好期盼的焕新契机,业内各兄弟企业携手奋进的焕新业绩,消费者自主选择后的焕新生活,可以说希冀满满,但具体如何做才能焕新,侯总给出了自己的答案。

春江水暖谁先知?

侯总认为,2019年的中国经济发展形势一定是分层分级的,看似复杂不外乎:有冷有暖,冷中有暖。只有懒人和胆小者才会退缩在角落抱怨天寒,而真正勤奋者正在生火,用科技为产品赋能,探索蓝海,扩展局面,换句话说,寒冬是逼迫一个传统企业思考转型追赶时代的有利契机。

世界不再是平的,而是平行的

当下的消费环境,早已从企业教育消费者该买什么样的产品,转变为消费者教育企业该生产什么样的东西。侯总坦言,不同的圈层、年龄、地域的受众,正在打造着一个个相互有别的平行世界,而要征服这些平行世界,分级、升级是策略核心,将个性化作为产品的注脚,才有机会成为消费者心中的主角。

不同世界里的人,都在高攀

有人认为在大环境颓势下,消费者的很多东西不愿意轻易更换,侯总却认为其实是消费者觉得没有值得换的东西。回顾2012-2015年,手机的更换率一度达到3.5月/次,这意味着无论是快消品还是耐耗品,人们内心对踮起脚尖就能触碰到的更好生活一直心有所向,“每个人都希望向上一圈层迈进,这是中国社会经济发展的重要助推力,也是企业发展的关键机遇。” 以真正优质的产品,引导消费者升级到上一圈层,才是企业当下应该发力之处。

2019一切向好,从新开始

寒冬不可怕,可怕的是在寒冬里丧失了播种春天的希望,消费者的欲望是无限的,穷尽的不过是传统的填鸭式产品模式,而苏宁恰是行业改革的先行者,所以侯总对未来信心满满。

侯总寥寥数字金句,敏锐而独到,为看似无解的寒冬难题提供了一个鲜明可行的解题思路,恪守分级、升级原则,召唤出消费者内心的潜在需求,越困难的环境越是磨练真正强劲筋骨的试炼场,长此以往,必将形成良币驱逐劣币的健康市场格局。愿更多如苏宁般的先锋企业,做寒冬里的烈火,破冰开河。

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